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想在低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下有所作為？想在歲末年初的商戰(zhàn)肉搏中突出重圍？你一定有過(guò)這個(gè)夢(mèng)想！2010年歲末，美國(guó)玩具市場(chǎng)上便上演了一場(chǎng)四兩撥千斤的商業(yè)大戲，而主角竟是一家只有16人的小公司。
Squinkies的故事2010年圣誕節(jié)前夕，一款柔軟可愛(ài)的迷你玩偶Squinkies在美國(guó)迅速走紅，一時(shí)間成為美國(guó)兒童最喜歡的圣誕禮物，并被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)為年度暢銷玩具。
Squinkies是由Blip Toys公司出品的一款供4歲以上兒童使用的系列塑料玩具。每組有16只小巧可愛(ài)的玩偶，每只玩偶都裝在一個(gè)圓形透明的“太空艙”里，每組售價(jià)僅10美元。Squinkies可以用來(lái)展示、佩戴，也可以玩角色扮演的游戲。迄今為止Squinkies系列已擁有300多個(gè)形態(tài)各異的形象，包括拉薩犬、小新娘等。隨著產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)大，蜘蛛俠、芭比娃娃、Hello kitty等時(shí)尚卡通形象也將加入Squinkies的陣營(yíng)。
Blip Toys成立于2002年，是一家只有16人的小公司，總部設(shè)在美國(guó)明尼蘇達(dá)州明尼通卡市。
早在2009年，Squinkies 創(chuàng)始人比爾。尼克爾斯（Bill Nichols）就認(rèn)定來(lái)年的圣誕將是持續(xù)的經(jīng)濟(jì)低迷期，價(jià)格昂貴的高科技產(chǎn)品并不能吸引囊中羞澀的媽咪們，而廉價(jià)的塑料玩具將會(huì)受到追捧。他研究紅極一時(shí)的彩虹小馬（My Little Pony）和小小寵物店 （Littlest Pet Shop），發(fā)現(xiàn)其新品毫無(wú)新意。為尋找新產(chǎn)品的賣點(diǎn)，尼克爾斯遍訪周邊的玩具店。歸來(lái)后便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)潛心研究，希望設(shè)計(jì)出一款讓消費(fèi)者買得起、可收藏的產(chǎn)品。于是，只有手指節(jié)大小、放在透明塑料球里的Squinkies誕生了，并成為Blip Toys公司2010年圣誕購(gòu)物季的主打產(chǎn)品。
當(dāng)尼克爾斯拿著樣品找到美國(guó)三大玩具零售商請(qǐng)求在其賣場(chǎng)小范圍試賣時(shí)，卻遭到了對(duì)方的婉言謝絕。而他并未放棄，他要等到8月份的銷售額出來(lái)，用事實(shí)證明自己。于是他訪問(wèn)了300多個(gè)媽咪的博客，給媽咪們贈(zèng)送樣品試用。
由于“好而不貴”，Squinkies在媽咪間口口相傳，并悄然成為孩子們眼中的時(shí)尚。孩子們難以抵御新款Squinkies的誘惑，迫不及待地跑到自動(dòng)售貨機(jī)前，投進(jìn)硬幣期待著意外的驚喜。它的可收藏性，注定了被人買了第一款后還會(huì)被人買第N款。
隨即，Squinkies一周多時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上沃爾瑪售罄，接著全國(guó)商店也開(kāi)始限量銷售。尼克爾斯不得不不斷地向遠(yuǎn)在中國(guó)的加工廠打電話，催貨。
成功的秘訣Blip Toys，一個(gè)只有16人的公司，要和動(dòng)輒幾百萬(wàn)美元廣告預(yù)算的玩具制造巨頭美泰兒（Mattel）和孩之寶 （Hasbro）展開(kāi)較量，力量懸殊自不待言。而玩具反斗城（Toys R Us）、沃爾瑪、塔吉特百貨（Target）等零售大戶，只想對(duì)出身名門的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家銷售，愿意與小制造商合作的獨(dú)立商店寥寥無(wú)幾。此外圣誕玩具市場(chǎng)往往要遭受新技術(shù)的狂轟濫炸，一款設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的玩具常常身處其中相形見(jiàn)絀。且一款熱賣的玩具一般要經(jīng)過(guò)精確的市場(chǎng)調(diào)研，并據(jù)此定價(jià)，還要在上市前做好宣傳，吊足消費(fèi)者胃口。
在所有這些條件面前，Squinkies并不具備優(yōu)勢(shì)，但Squinkies抓住了幾個(gè)關(guān)鍵要素，使其在大品牌的包圍下脫穎而出。
“收藏價(jià)值”是偉大玩具的第一要素。“3-6歲的孩子喜歡按物品的大小、顏色和形狀進(jìn)行分類并搜集，5-7歲的孩子更在乎物品的大小和多少�！毕M(fèi)者和組織心理學(xué)家布魯斯。桑德斯（Bruce Sanders）稱。2010年底玩具反斗城發(fā)布的《2010年圣誕購(gòu)物季熱門玩具名單》中，Squinkies與2009年的暢銷玩具電動(dòng)倉(cāng)鼠球均在其列，同屬可愛(ài)（cute）、便宜（cheap）和有收藏價(jià)值（collectible）的“3C”產(chǎn)品。此外，名單上的歌唱玩偶（Sing-a-ma-jigs，美泰玩具公司Mattel Inc.出品）和寵物抱枕（Pillow Pets），也都具備“3C”產(chǎn)品的特性。
除了為低迷經(jīng)濟(jì)量身定做的“3C”創(chuàng)意之外，利用博客進(jìn)行口碑營(yíng)銷也是尼克爾斯成功的關(guān)鍵。要知道，媽咪博客的信息分享和傳播速度是驚人的。
尼克爾斯這個(gè)小創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)大市場(chǎng)的故事，打破了中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)蕭條期無(wú)作為的思維定勢(shì)，為中小企業(yè)抓住商機(jī)尋求發(fā)展提供了很好的思路，正如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“攪局者”周鴻祎所說(shuō)：“你的產(chǎn)品可以不完美，但是只要能打動(dòng)用戶心里最甜的那個(gè)點(diǎn)，把一個(gè)問(wèn)題解決好，有時(shí)候就是四兩撥千斤，這種單點(diǎn)突破就叫’微創(chuàng)新’�！�
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